En consumo masivo, el cuello de botella no es solo ejecutar en sala: es que oficina y terreno no lean la misma realidad. Si el KAM llega a la reunión de cuenta con un dato distinto al del promotor, se negocia con ruido.
El problema que resolvemos es la doble (o triple) verdad entre KAM, trade y fuerza de campo. Cada rol armaba su propio reporte y la conversación comercial partía atrasada.
Cómo lo hacemos: la orden de visita estandariza pilares de ejecución; la app móvil deja evidencia georeferenciada; inteligencia territorial y personas muestran el mismo avance por cuenta, zona y PDV.
El beneficio: una sola lectura de ejecución, correcciones el mismo día y una relación de cuenta basada en hechos operativos, no en impresiones.